Häufige Fragen zum Unternehmensverkauf.

Beginnen Sie, sobald ein Verkauf für Sie konkret wird. Dann bleibt Zeit, Ihre Ziele, Ihre Rolle nach dem Verkauf und die vertrauliche Kommunikation zu klären. Auch die Unterlagen lassen sich ohne unnötigen Zeitdruck ordnen.

Zu den üblichen Unterlagen zählen Jahresabschlüsse, aktuelle Zahlen sowie Informationen zu Kunden, Verträgen, Personal, Anlagen und Entwicklungsmöglichkeiten. Entscheidend sind nachvollziehbare und geordnete Angaben. Offene Punkte sollten Sie verständlich erläutern.

Zu Beginn klären wir Ihre Verkaufsziele, bereiten die Unterlagen vor und schaffen eine Grundlage für die Bewertung. Anschließend sprechen wir geeignete Käufer diskret an. Wir prüfen Interesse, Ernsthaftigkeit, Kaufmotivation sowie die Vorstellungen zur Weiterführung und die abgestimmten Bedingungen. Es folgen persönliche Gespräche, eine sorgfältige Unternehmensprüfung und Verhandlungen. Erzielen beide Seiten eine Einigung, stimmen die zuständigen Berater die Verträge ab und bereiten die Übergabe vor.

Zu Beginn erhalten Interessenten ausschließlich anonymisierte Informationen. Namen, detaillierte Zahlen und sensible Unterlagen geben wir erst schrittweise nach einem ersten Kennenlerngespräch und Ihrer Freigabe weiter. Sie entscheiden, wer zu welchem Zeitpunkt welche Informationen erhält. Die Weitergabe steuern wir gezielt nach Absprache.

Der Unternehmenswert ist eine fachlich begründete Einschätzung und bildet die Grundlage für Kaufpreisverhandlungen. Dabei werden unter anderem Ertragskraft, Zukunftsaussichten und Risiken berücksichtigt. Der Kaufpreis ist der Betrag, den Käufer und Verkäufer vertraglich vereinbaren. Er kann vom ermittelten Unternehmenswert abweichen.

Eine allgemeine Dauer lässt sich nicht festlegen. Sie hängt unter anderem von der Vorbereitung, den Unterlagen, Ihrer Entscheidungsfindung, Prüfungen und Verhandlungen ab. Ein strukturierter Ablauf erleichtert zeitnahe Antworten auf Rückfragen und reduziert unnötigen Druck. Die jeweiligen Leistungen und Konditionen können vor Beginn transparent geklärt werden.

Ein Übergabeplan kann Verantwortlichkeiten, wesentliche Projekte, Kundenkontakte und die Kommunikation im Betrieb festhalten. Die Vorstellungen zur Weiterführung sollten Sie frühzeitig mit dem Käufer besprechen. Rechtliche und steuerliche Fragen klären die jeweils zuständigen Berater.