„Gute Unternehmen gehören in gute Hände.“
Thekengespräch, Unternehmensnachfolge & Unternehmensverkauf
Ein Unternehmensverkauf ist kein Thekengespräch und kein Geschäft auf dem Bierdeckel. Wer den Wert eines über Jahrzehnte aufgebauten Unternehmens nur überschlägt, trifft auf Käufer, die mit Wirtschaftsprüfern und Anwälten arbeiten.
Wir begleiten Unternehmensnachfolgen im Mittelstand. Persönlich. Vertraulich. Bundesweit.
So beginnen Gespräche über einen Unternehmensverkauf häufig: persönlich, unverbindlich und scheinbar unkompliziert. Dabei kann der Wert des Unternehmens aus dem Blick geraten.
Sympathie und eine spontan am Tresen genannte Kaufpreisvorstellung reichen für einen Unternehmensverkauf nicht aus.
Aus unserer Erfahrung in der Begleitung von Unternehmensnachfolgen entstehen wesentliche Fehler lange vor der ersten Kaufpreisverhandlung.
Die entscheidende Frage ist: Suchen Sie lediglich einen Interessenten oder einen Nachfolger, der zu Ihrem Unternehmen und Ihren Vorstellungen passt?
Woran Sie erkennen, dass ein Unternehmensverkauf nur oberflächlich vorbereitet ist:
Der Unternehmenswert wird mitunter aus Vergleichen mit Bekannten, Branchengerüchten und pauschalen Faustformeln abgeleitet. Käufer beurteilen jedoch belastbare Zahlen, nachvollziehbare Ertragskraft und die Perspektive des Unternehmens ohne den bisherigen Inhaber. Wer nur mit einem Interessenten spricht, kann die tatsächliche Nachfrage und die marktgerechte Kaufpreisbandbreite nur eingeschränkt einschätzen.
Ein angenehmes Gespräch belegt nicht, ob der Interessent den Kauf finanzieren, Verantwortung übernehmen und das Unternehmen dauerhaft fortführen kann. In Unternehmen können zudem ungeklärte Verträge, Abhängigkeiten von Schlüsselkunden und weitere Risiken bestehen. Erfahrene Käufer prüfen diese Aspekte und berücksichtigen sie in der Kaufpreisverhandlung.
Eine beiläufige Bemerkung am Tresen kann Mitarbeiter, Kunden, Lieferanten und Wettbewerber schneller erreichen als erwartet. Gerüchte können Leistungsträger verunsichern, Kunden zögern lassen und Geschäftspartner die Zusammenarbeit hinterfragen lassen. Die Folgen können bereits vor der ersten Verhandlung erheblich sein.
Ein persönlicher Kontakt kann ein wertvoller Beginn sein. Entscheidend ist der weitere Prozess: Ernsthaftigkeit, Struktur und die Bereitschaft, die eigene Nachfolge so sorgfältig zu gestalten wie das Unternehmen selbst.
Den Kaufpreis bestimmen weder Vergleiche im persönlichen Umfeld noch eine Zahl auf dem Bierdeckel. Maßgeblich sind Ertragskraft, Zukunftsfähigkeit, Risiken, Finanzierbarkeit und die tatsächliche Nachfrage geeigneter Käufer.
Zahlen, Verträge, Strukturen und Abläufe müssen für potenzielle Käufer verständlich, nachvollziehbar und überprüfbar aufbereitet sein. Wer rechtzeitig beginnt, schafft eine bessere Ausgangslage für den Verkauf.
Vertrauliche Angaben sollten nur auf Grundlage eindeutiger Vereinbarungen weitergegeben werden. Diskretion schützt den Wert des Unternehmens.
Kapital allein genügt nicht. Entscheidend sind die Herkunft der Mittel, unternehmerische Erfahrung, Beweggründe und ein tragfähiges Zukunftskonzept.
Ein Käufer verhandelt möglicherweise zum zehnten Mal, der Verkäufer meist zum ersten und einzigen Mal. Eine erfahrene Begleitung kann helfen, dieses Ungleichgewicht auszugleichen und die Interessen des Inhabers in den Verhandlungen klar zu vertreten.
Ein Unternehmensverkauf kann mit einem persönlichen Gespräch beginnen. Dort darf er jedoch nicht enden. Denn es geht nicht allein um den Kaufpreis, sondern auch um Mitarbeitende, Kunden, Verantwortung, Zukunft und das wirtschaftliche Ergebnis eines Unternehmerlebens.
Ein guter Unternehmensverkauf beginnt nicht mit der Frage: „Wer könnte Interesse haben?“
Er beginnt mit der Frage: „Wie muss mein Unternehmen vorbereitet sein, damit der richtige Käufer seinen Wert erkennt und bereit ist, ihn angemessen zu vergüten?“
Seit 1999 bin ich als Berater für Unternehmensnachfolgen und Unternehmensverkäufe tätig. Ich habe über 125 Unternehmenstransaktionen begleitet und dabei erlebt, worauf es in entscheidenden Situationen wirklich ankommt.
Mein Name ist ROland Schwarzer. Als geschäftsführender Gesellschafter der Roland Schwarzer Unternehmensverkauf Deutschland GmbH begleite ich Inhaber mittelständischer Unternehmen persönlich, vertraulich und bundesweit bei der Vorbereitung und Umsetzung ihrer Unternehmensnachfolge.
Der Unternehmensverkauf ist für viele Inhaber das erste und einzige Geschäft dieser Größenordnung. Auf Käuferseite stehen häufig erfahrene Investoren, Berater und Verhandlungsführer. Ich setze Erfahrung, klare Orientierung und konsequente Interessenvertretung ein, um diesem Ungleichgewicht zu begegnen.
Mein Credo: „Gute Unternehmen gehören in gute Hände.“
Wir vermitteln nicht nur Interessenten. Wir identifizieren und qualifizieren geeignete Unternehmenskäufer. Dabei prüfen wir insbesondere deren unternehmerische Substanz, die Herkunft und Verfügbarkeit der finanziellen Mittel sowie die Tragfähigkeit ihres Zukunftskonzepts.
Unser Anspruch ist, die Voraussetzungen für eine verantwortungsvolle Fortführung Ihres Lebenswerks zu schaffen und dabei Ihr Unternehmen, Ihre Mitarbeitenden und Ihre Werte im Blick zu behalten.
Der erste Schritt ist ein Gespräch
Ein Auszug aus den Transaktionen, die wir begleitet haben. Die Beispiele zeigen die Bandbreite an Branchen und Käufertypen: vom strategischen Käufer über Beteiligungsgesellschaften bis zur Übernahme durch erfahrene Privatpersonen. In allen Fällen hat UVKD® steht für Unternehmensverkauf Deutschland. Die Marke der Roland Schwarzer Unternehmensverkauf Deutschland GmbH steht für persönliche und vertrauliche Begleitung beim Unternehmensverkauf.den Verkäufer exklusiv beim Verkauf begleitet.
Softwareentwicklung
→ SelectLine Software GmbH (Elvaston)
Die PleasantSoft GmbH wurde erfolgreich an die SelectLine Software GmbH, eine Portfoliogesellschaft der Elvaston, veräußert. UVKD® steht für Unternehmensverkauf Deutschland. Die Marke der Roland Schwarzer Unternehmensverkauf Deutschland GmbH steht für persönliche und vertrauliche Begleitung beim Unternehmensverkauf. hat den Verkäufer exklusiv beim Verkauf begleitet.
Hersteller von Nahrungsergänzung
→ Natsana GmbH (Bayer AG)
Die natural elements GmbH wurde erfolgreich an die Natsana GmbH, eine Beteiligung der Bayer AG, veräußert. UVKD® steht für Unternehmensverkauf Deutschland. Die Marke der Roland Schwarzer Unternehmensverkauf Deutschland GmbH steht für persönliche und vertrauliche Begleitung beim Unternehmensverkauf. hat den Verkäufer exklusiv beim Verkauf begleitet.
Gebäudemanagement
→ STRABAG Property and Facility Services GmbH
Die BAM Facility Services GmbH wurde erfolgreich an die STRABAG Property and Facility Services GmbH veräußert. UVKD® steht für Unternehmensverkauf Deutschland. Die Marke der Roland Schwarzer Unternehmensverkauf Deutschland GmbH steht für persönliche und vertrauliche Begleitung beim Unternehmensverkauf. hat den Verkäufer exklusiv beim Verkauf begleitet.
Bau und Gebäudetechnik
→ LINDSCHULTE Ingenieurgesellschaft mbH (BKW-Gruppe)
Das TGA-Planungsbüro Giesen-Gillhoff-Loomans GbR wurde erfolgreich an die LINDSCHULTE Ingenieurgesellschaft mbH, eine Tochter der börsennotierten BKW-Gruppe, veräußert. UVKD® steht für Unternehmensverkauf Deutschland. Die Marke der Roland Schwarzer Unternehmensverkauf Deutschland GmbH steht für persönliche und vertrauliche Begleitung beim Unternehmensverkauf. hat den Verkäufer exklusiv beim Verkauf begleitet.
Energiedienstleistungen
→ GETEC Gruppe
Die M2 Energie GmbH wurde erfolgreich an die GETEC Gruppe veräußert. UVKD® steht für Unternehmensverkauf Deutschland. Die Marke der Roland Schwarzer Unternehmensverkauf Deutschland GmbH steht für persönliche und vertrauliche Begleitung beim Unternehmensverkauf. hat den Verkäufer exklusiv beim Verkauf begleitet.
Garten- und Landschaftsbau
→ Greenovis Group (AURELIUS)
Die STADTGRÜN Potsdam GmbH wurde erfolgreich an die Greenovis Group, ein Portfoliounternehmen der AURELIUS, veräußert. UVKD® steht für Unternehmensverkauf Deutschland. Die Marke der Roland Schwarzer Unternehmensverkauf Deutschland GmbH steht für persönliche und vertrauliche Begleitung beim Unternehmensverkauf. hat den Verkäufer exklusiv beim Verkauf begleitet.
Straßenbau
→ Greenovis Group (AURELIUS)
Die TEGLa GmbH wurde erfolgreich an die Greenovis Group, ein Portfoliounternehmen der AURELIUS, veräußert. UVKD® steht für Unternehmensverkauf Deutschland. Die Marke der Roland Schwarzer Unternehmensverkauf Deutschland GmbH steht für persönliche und vertrauliche Begleitung beim Unternehmensverkauf. hat den Verkäufer exklusiv beim Verkauf begleitet.
Import und Großhandel
→ Woermann Cigars GmbH
Die Zigarrensparte der Wolfertz GmbH wurde erfolgreich an die Woermann Cigars GmbH veräußert. UVKD® steht für Unternehmensverkauf Deutschland. Die Marke der Roland Schwarzer Unternehmensverkauf Deutschland GmbH steht für persönliche und vertrauliche Begleitung beim Unternehmensverkauf. hat den Verkäufer exklusiv beim Verkauf begleitet.
Industrie
→ Unternehmensgruppe Bachl
Die thermodämm Flächenheizungssysteme GmbH wurde erfolgreich an die Unternehmensgruppe Bachl veräußert. UVKD® steht für Unternehmensverkauf Deutschland. Die Marke der Roland Schwarzer Unternehmensverkauf Deutschland GmbH steht für persönliche und vertrauliche Begleitung beim Unternehmensverkauf. hat den Verkäufer exklusiv beim Verkauf begleitet.
Maschinenhandel
→ Management-Buy-in (Hagen Wetzel)
Die TFM Thermoform-Maschinen Vertrieb GmbH wurde im Rahmen eines MBI erfolgreich an Herrn Hagen Wetzel veräußert. UVKD® steht für Unternehmensverkauf Deutschland. Die Marke der Roland Schwarzer Unternehmensverkauf Deutschland GmbH steht für persönliche und vertrauliche Begleitung beim Unternehmensverkauf. hat den Verkäufer exklusiv beim Verkauf begleitet.
Herstellung von Verbrauchsgütern
→ Management-Buy-in (Jürgen Göttler)
Die Sanatherm Wellness-Geräte GmbH wurde im Rahmen eines MBI erfolgreich an Herrn Jürgen Göttler veräußert. UVKD® steht für Unternehmensverkauf Deutschland. Die Marke der Roland Schwarzer Unternehmensverkauf Deutschland GmbH steht für persönliche und vertrauliche Begleitung beim Unternehmensverkauf. hat den Verkäufer exklusiv beim Verkauf begleitet.
Industrieservices
→ Management-Buy-in (Dr. Markus Giemza, Philipp Giemza)
Die IGM Ingenieurgesellschaft für Gefahrstoffanalysen mbH wurde im Rahmen eines MBI erfolgreich an Dr. Markus Giemza und Philipp Giemza veräußert. UVKD® steht für Unternehmensverkauf Deutschland. Die Marke der Roland Schwarzer Unternehmensverkauf Deutschland GmbH steht für persönliche und vertrauliche Begleitung beim Unternehmensverkauf. hat den Verkäufer exklusiv beim Verkauf begleitet.
Über diese Auswahl hinaus haben wir weitere Transaktionen begleitet, die auf Wunsch der Beteiligten vertraulich bleiben. Im persönlichen Gespräch erläutern wir, welche Erfahrungen aus vergleichbaren Situationen für Ihr Unternehmen relevant sein können.
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Weicht der LoI von den Gesprächen ab, sollten Verkäufer die wirtschaftlichen Folgen und die Verbindlichkeit des Käufers genau prüfen.
Die Roland Schwarzer Unternehmensverkauf Deutschland GmbH begleitet Unternehmensinhaber von der fundierten Bewertung und vertraulichen Vorbereitung über die Auswahl geprüfter Käufer bis zur Verhandlung und Übergabe des Unternehmens.
Wenn Sie wissen möchten, wo Ihr Unternehmen steht und was es bis zu einem Verkauf noch braucht, schreiben Sie uns eine kurze vertrauliche Nachricht mit dem Stichwort:
„Mehr als ein Bierdeckel“
Jede Anfrage wird streng vertraulich behandelt. Sie erhalten eine persönliche Rückmeldung von ROland Schwarzer.
Roland Schwarzer Unternehmensverkauf Deutschland GmbH